В идеале, конечно, продемонстрировать прототип и наглядно показать, как будет работать ваш проект. Если прототипа нет, постарайтесь максимально доступно разъяснить, что именно вы собираетесь сделать для того, чтобы решить глобальную проблему. Приветствуется творческий подход и нестандартные решения. Если есть аналогичные проекты, которые можно усовершенствовать – демонстрируйте их и рассказывайте, как именно будете их улучшать.

Изучайте опыт цивилизации – не изобретайте новый Facebook или WhatsUp, а вот совершенствовать гениальные изобретения человечества – можно и нужно.

В идеале у вас уже есть команда единомышленников, способная создать (или уже создавшая) прототип вашего стартапа. Если этого нет, вы должны четко представить, какие именно специалисты нужны для реализации проекта и объяснить функции и задачи каждого участника. 

В идеале нарисовать портрет потенциального потребителя вашего продукта и понять, на какую часть рынка вы ориентируетесь? Важно помнить, что перспективный стартап, в который инвестор захочет вложить деньги, должен быть привлекательным для большой аудитории и масштабируемым.

Важно понять, что вашими потребителями могут стать не только ваши друзья или жители вашего подъезда. Будьте готовы объяснить, почему жители соседнего подъезда/города/региона тоже захотят его купить.

Конкурентов нужно знать в лицо и детально о них рассказать. Изучите опыт не только аналогичных российских проектов, но и компаний, работающих на мировом рынке. Важно отследить текущую ситуацию на рынке, а в идеале спрогнозировать, что изменится с выводом на рынок вашего продукта.
Исчерпывающая информация об отрасли, в которой вы планируете работать, покажет инвестору, насколько хорошо вы знаете свой бизнес.

Это очень важный вопрос, ответ на который хочет получить каждый инвестор. Понятно, что финансовые расчеты на этапе стартапа сродни предсказаниям. Но подумать о том, как именно вы будете зарабатывать, какими ресурсами необходимо обладать, сколько привлечь людей и сколько времени пройдет до «звездного часа» монетизации - необходимо.

Монетизация – это новый этап стартапа и вам предстоит пройти большой путь до появления клиентов, готовых платить за ваш продукт.

Инвестору важно знать, какие опасности таятся на пути к успешной реализации проекта. Ваша задача описать риски, которые существуют на рынке, причины из-за которых проект может «не полететь». Это может быть активная деятельность конкурентов, «выбывание из игры» ключевых сотрудников, проблемы с разрешительными документами, отсутствие квалифицированных кадров и т.п.
 Инвестору важно понять, что вы в курсе возможных сложностей, а в идеале - по каждой категории риска у вас уже должно быть готово стратегическое решение.

Итак, вы четко сформулировали идею вашего проекта, т.е. обозначили проблему, тщательно продумали способы ее решения, четко представляете рынок сбыта, знаете все о конкурентах, у вас есть команда единомышленников. Пришло время подумать о деньгах, вернее, сформулировать финансовый вопрос для инвестора.

Нужна ли вся сумма сразу или инвестиции возможны частями? 

В идеале составить график, где деньги и время превращаются в этапы реализации проекта.

Хотя бы в общих чертах на начальном этапе проработки своей бизнес-идеи вы должны понимать, сколько денег нужно на зарплату сотрудников, развитие проекта, рекламу, его запуск и последующее продвижение, как быстро он окупит себя и окупит ли вообще.